本报记者 侯继勇

　　在阿里巴巴B2B平台上，企业的信用含金量高，现在个人信用也开始值钱。

　　6月10日，阿里巴巴(1688.HK)宣布推出个人诚信通服务。阿里巴巴CEO卫哲接受记者专访时称，以前B2B定义为企业对企业，而个人诚信通拓展了B2B的定义，拓展到商人对商人，“个人诚信通的推出，开辟了阿里巴巴第二战场”。

　　在目前以门户广告、联盟广告、搜索广告为主的各种互联网营销方式中，以及阿里巴巴现有的B2B业务中，广告主与广告媒体出售的是企业诚信，现在个人信诚通出售的是每个商人的诚信。

　　卫哲认为，某种意义上，个人诚信通实现了web2.0的商业化。之前网民扮演的是内容发布者与分享者，是媒体中的节点，个人诚信通可以通过量化的诚信指数，使网民成为虚拟商业网络的节点。

　　第二战场

　　继黄金展位、旺铺以及诚信通企业会员之后，诚信通个人服务成为阿里巴巴又一项“创收”服务。分析人士认为，阿里巴巴此举意在寻找新的赢利空间。

　　阿里巴巴“诚信通企业会员”于2002年3月推出，由第三方具有独立资质的认证公司对企业会员进行“企业的合法性、真实性”的核实以及“申请人是否隶属该企业且经过企业授权”的查证。

　　正是靠诚信通会员机制，阿里巴巴得以建立起了独特B2B商业模式，并逐步由烧钱过渡到了赢利。

　　卫哲介绍，对诚信通个人会员，需提供个人身份证及同姓名银行账号即可进行认证，同时，由第三方机构对个人诚信通会员提供的资料进行核实，诚信通企业会员每年的会员费为2800元，诚信通个人会员的会员费定为每人每年2300元。

　　“目前阿里巴巴上的企业会员接近500万名，其中诚信通企业会员约30万，中国企业有4800万家，企业会员服务还有很大空间。”卫哲认为，更值得注意的是，商人要数以亿计，而以前传统的互联网营销方式，包括门户广告、搜索广告、广告联盟都还没有以个人为载体进行营销的先例。

　　卫哲透露，诚信通个人会员服务潜行一周之后，已经有数千名会员。这与当年诚信通企业服务相比，有着天壤之别。

　　诚信通企业会员的赚钱经历是阿里巴巴记忆中的“血泪史”——从1999年到2002年，阿里巴巴发展了众多企业会员，然而却只能烧钱，在互联网寒冬，若不是孙正义慧眼识英雄，阿里巴巴已经倒下。直到2002年，马云称，阿里巴巴今年要赚一元钱，而那时诚信通企业会员赚一元钱也很难。

　　阿里巴巴诚信通业务部副总裁吴敏芝向记者介绍，目前诚信通个人会员与企业会员服务都由一个团队运作，尚未单独成立部门，但不排除今后业务发展壮大，单独成立部门，“两者的区别在于个人会员是个人资料，企业会员是企业资料，流程差不多，没有必要分开”。