阿里妈妈将从C2C向B2C扩张。CFP供图

　　阿里巴巴集团旗下的电子广告交易平台（Networkplatform）阿里妈妈在日前首次正式对外亮相的同时，宣布由C2C向B2C领域扩张，阿里妈妈总经理吴泳铭表示，计划在3-5年里成为国内广告交易额最大的公司，届时实现盈利。

　　开始自作媒体之路

　　吴泳铭称，目前国内互联网上70%的流量不能“变现”，50%-60%的流量很难卖出“品牌广告”价格，而这则是目前覆盖了中国28亿网站流量的阿里妈妈的切入点。据其透露，“阿里巴巴一直做电子商务，很多企业一起成长，自然就有了做广告平台的想法，但很难用现有网站去推广品牌广告，因为这些电子商务网站媒体性不那么足，所以才创建阿里妈妈这一平台。”

　　而在此次阿里妈妈推出“全国联播”B2C服务后，也意味着其正式启动“三年盈利”计划，因为C2C服务收入并不高，阿里妈妈还将以企业广告客户为主要收入来源。

　　CPM远低于大网站

　　据了解，在与网站和个人博客合作时，阿里妈妈采用直接分成、包段、“保底+分成”等三种合作模式，对一些比较优质的、如优酷等视频网站，则采用“保底+分成”的模式。在谈到与分众旗下好耶的区别时，吴泳铭表示，好耶主要针对的是大门户网站等媒体的广告代理，而阿里妈妈主要是针对中小网站和个人博客。

　　与此同时，吴泳铭还强调了其品牌广告性价比，电视的CPM（千人浏览成本）为40-50元，大门户网站CPM为10-20元，“而我们为3-5元，希望那些没有预算在大网站上投放的中小企业都可接受。”

　　■名词解释

　　广告网络商（network）

　　网络广告产业链条的一环。以去年被微软60亿美金收购的Aquantive旗下子品牌AvenueA/Razorfish为例，客户包括卡夫食品、沃特迪斯尼和耐克，去年其为客户买到了863个单个网站的广告位。

　　但要把所有的这些广告位都利用起来，还要通过一些公司和成千上万个网站交易谈合作，而这些公司即被称为广告网络商。广告网络商从网站买广告位，然后再销售给广告商，目前最大的广告网络商就是被AOL收购的Advertising.Com，被传统广告巨头WPP所收购的24/7RealMedia.

　　本报记者 李宽宽