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　　根据本人从事三年的网页设计生活，从一个低层的网页设计人员做起，到和朋友一起搞网络公司，我想从我走过的路总结点什么出来:

　　网络的发展：个个都知网络发展，其实网络公司发展也神速，新的服务行业，随之竞争对手多了，设计师可以接单，网络公司的恶性竞争，从以前一个企业网页几千块，降到现在的几百块不等，这个说明个什么问题呢？网络服务日益成熟，各届人仕对网站的认识提高，重要性也体现出来，因此这一行业还是经久不衰，价格透明度也更高。那么，网络公司的生存更难，网络公司靠设计师的生产网站赚钱，因此设计师的生活更艰难，每年都有大把的公司踏进这一行业，同时也有大把的公司死于这一行业，我想也许该变下你们公司的工作流程！大部分网络公司的工作流程也许是这样：话务员打电话挖客户---->约定见面时间---->商务代表见客户---->商讨建站内容--->签合同--->收定金---->网站建设--->提交网站---->客户意见修改---->网站完成----->收余款。

　　在我还是个设计师的时候，公司一个业务员一天能杀两至三个网站建设的合同回来，价格才几百块一个，一个设计师天可以做二至三个网站，请相信我，那是个模板网站，只要稍微改动下就可以了！当然啦，大部分客户对模板网站效果是不满意的，我们也只能这样说：“几百块钱的网站，还想怎么样！”你想一下，如果一个公司想做到客户满意，那几百块钱的网站给设计师发工资都不够，客户又不满意，不利的还是公司，信用满意度下降，企业没赚到钱，一个网络公司相当难做，客户不满意，他们做你只能用合同压住他，导致越来越多的客户越来越对网络公司的信任度下降，对服务的质量有所担忧！只要你想把这个单签下来，合同一签无疑对一个客户来说是个压力，不管做得好不好，这都是你的东西。

　　网络公司想生存，无疑是建好客户关系，提高服务质量。自从我和朋友干起这行来，我不再是依靠合同求保障，我们都是做服务，把技术、网站质量放在第一位，很多客户还没见过面，是老客户介绍的嘛，结果都是很满意的，连合同都没看过，不要说我瞎吹，我可是冒着他可能会反悔的危险跟他做事。

　　我许多客户都跟我谈过跟谁合作，做是不好，价钱高，又后悔！

　　我的流程：客户介绍客户(或是网络来的客户)---->商讨网站及价钱--->做初版风格--修改确定风格--->收定金--->完成所有的内容--->收余款。合同省去了作用了，两向选择，你认为不好的可以不和我合作，我认为你的要求太过挑剔的我不和你合作，但对我们来说风险更大，当然我们还是防欺骗，但是我觉得只要是真正联系你的公司，你了解了，不可能骗你的，生意还是要建在相互信任的其础上，这样服务及网站质量才叫做真正放在的放在第一位。我建议大家可以这样做，同时不要打价格战，把你的服务放在第一，再考虑你要收的服务价钱啦。不然，客户不满意，你没钱赚，更不指望客户给你介绍客户啦，对大家都不好，相对于挖一个客户死一个客户的成本要少得多。我认为现在的每一个行业都是相互协助的，你说是不是，可以提提意见。

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