“上我们的网站，就像喝一杯摩卡咖啡一样，让人感觉既是一种休闲，更是一种品位。我们倡导健康、绿色的娱乐方式，倡导一种合理合法的商业模式。我知道，我们面临很多的挑战。但我相信，数字多媒体市场会朝着一种更加规范化的路去走。 ”moka首席执行官王晓菁在说这段话时，目光显得无比的坚定。

　　以电子杂志为切入点

　　从国外到国内，从西方文化到中方文化。对于王晓菁来说，都是那么熟悉。“其实中国和国外互联网的发展是大同小异的。我在国外待了十几年，在中国互联网最热潮的这些年又待在中国，我感觉两边的网络文化对我来讲都比较熟悉。所以我自己体会不出有什么大的区别。”王晓菁说道。

　　“我自己感觉中西方网络文化很大程度的不同，就是在一些消费习性以及市场基础设施有些区别。比如说海外比较注重版权保护，中国这方面确实有不足的地方，这与大环境是有关的。中国在基础环境方面还有待进一步完善，这与传统行业有类似的地方。”

　　但是，中西方网络文化的以上不同，并未成为其拒绝中国市场的理由。作为原BMCMedia.com（本媒）创始人兼CEO，她对依靠互联网来解构和重构传统媒体的热情丝毫不亚于亚当·摩丝。回到中国后，她给moka新媒体制定了一个长远的战略规划：以电子杂志作为切入点，将影视、视频、游戏、音乐、软件等所有可以数字化的、多媒体内容通过Moka发行平台发行给消费者，同时让用户在这个平台上进行搜索、分享。这已经远远超出了目前业界通行的电子杂志范围。

　　当然，王晓菁的梦想并不仅仅只是做好一个电子杂志平台，电子杂志只是方兴未艾的数字娱乐经济的小小一种，在moka这个新的数字媒体交换平台上，不仅仅电子杂志，图片、电子书、音乐、视频等各种CP提供商均能参与。读者在这里也不仅仅得到的是一种阅读上的享受，而是综合的数字娱乐盛宴，网站的最终定位是全球最大的中文数字娱乐平台。

　　盈利模式：发行收费+广告两条腿走路

　　言及摩卡的盈利方式，王晓菁透露，摩卡就像互联网其它公司一样，率先倡导一种收费模式。“我们现在的主要定位是做数字媒体的发行、交换平台。我们自己的盈利模式上无非有两种，一种是靠发行收费的方式，还有一种是广告方式。”

　　“在初期，我们所预见的广告还是我们的主要方式之一。发行收费以后会渐渐成为我们盈利的主要方式。当然，我们还有一些别的盈利方式，比如通过一些无线渠道等等。我们在收费的方式上也分好几种。一种是VOD点播的方式，一种是通过集团订购的方式，还有是通过会员的方式等等。总而言之，大的方向上还是发行和广告两种盈利模式。”

　　然而，中国用户往往有免费情结。如何破除这一情结？王晓菁认为，这需要一个过程。

　　“我觉得，可能会有一顿免费午餐，但没有永远的免费午餐，这有一个过程。对于我们来讲，我们也是一部分内容免费提供给客户，另一部分更专业的内容则需要收费。一些用户为了减少时间，为了减少遭病毒感染，宁可花一点钱买方便。所以我相信这是需要时间的。我自己经常有这种体验：尽管很多网上内容是免费的，但那些免费的东西有时候用起来很痛苦。不过，我相信这个市场还有待于一段时间的培养。在前期，我们盈利更主要是靠广告收入。”

　　聚合资源 加强内容版权保护

　　如今，方兴未艾的电子杂志市场，正吸引着越来越多的关注者与进入者。如何立足并领导这一领域？王晓菁显得信心十足。

　　“首先，摩卡主要依托本身的检索和交换平台，聚合和征集一个海量数据库的资源。就像我们公司的名字叫聚合一样，它实际上是通过我们的交换系统、监测系统整合内容资源。其次，我们还与国际领先的公司共同研发传输和播放系统，我们一个客户端就能播放杂志，能看书、听音乐、看电视。再者，我们自主知识产权的全方位保护技术是我们核心竞争力之一。全方位的保护技术是我们和内容提供商合作有利的保障。我们最大的核心竞争力还是我们这个团队的创新与拼搏精神。在这个市场上不断进取是我们的核心竞争力，也是别人无法拷贝的。”

　　据其介绍，moka的版权保护技术是贯穿全程的。“从内容制作完成开始，我们就加上了版权保护。从上传到在线浏览、到下载以及播放，整个过程有几套密码，要相匹配之后才能够浏览。”

　　“即使破解其中一部分，也只能看到这一部分内容，而看不到全部。所以，破解起来是比较困难的。我们现在在版权保护技术上还在不断地努力。用户将其下载到自己电脑里，只能自己看相关内容。即使你的朋友从电脑上拷贝到另一台电脑上，也看不了相关内容。有密码也不行，这需要跟客户端很多东西相匹配才播放出去。所以这是我们比较特别的一个地方。”

　　今年打基础 明年将是飞跃年

　　对于moka未来的发展，王晓菁也是非常有信心。“今年还是在打基础，我们做了很多大量的基础建设方面的工作。明年会是一个飞跃，是我们市场开拓的重要时期。从目前来讲，我们的发展趋势非常不错。前一段时间，整个moka网的流量上升比较快，视频上传以后流量会有很大的提高。我自己对此很有信心。”

　　“我希望摩卡就像它的名字一样，摩卡首先联想到的是摩卡咖啡。上我们的网站，就像喝一杯摩卡咖啡一样，给人既是一种休闲，更是一种品位的感觉。我们倡导健康、绿色的娱乐方式，倡导一种合理合法的商业模式。在这个领域，我们率先倡导全版权保护是不容易的，很多网站都做不到，这要求有大量的投入，而我们有交换平台，这使我们在运营成本上有很多优势。当然，我们也会面临很多挑战，但我相信，这个市场一定会朝着一种更加规范化的路去走。”