本报记者 刘洋

　　在互联网行业，搜索营销始终保持旺盛的创造力。就像商店橱窗中不断更迭的广告招贴画一样，搜索营销也在随着时令的变迁而寻觅新的营销创意。现在，搜索理财和开学经济成为他们手中的赚钱利刃。

　　理财盛宴

　　随着沪深两市股指的一路飙升，带了一场颇为震撼的财富盛宴。而各式各样的金融投资理财服务机构们，自然是这场盛宴最幸福的主角了。据不完全统计，目前市场上包括基金、炒汇、集合理财、炒金、保险等各个种类的个人理财产品已超过2000余种。

　　“投资理财市场增长很快，但竞争也越来越激烈。经常头疼的是不知道哪种营销推广方式是最有效的——广告要做，网点要铺促销员，专家讲座要巡演，还时不时发些促销的短信、邮件。但这些全做了，我还是不清楚究竟我真正想吸引的人是否被影响了。”李先生说。

　　李先生是一家国内知名基金公司的市场营销总监，他的感受很是代表了一批投资市场人员的困惑。同他的遭遇一样，在许多快速增长的市场环境中，初期大家都是采用无差异化的大规模覆盖营销。但随着竞争的上升，精准差异化营销就会成为成长的动力。尤其是对于投资理财这样的特殊商品，其营销推广的核心就是要精准地找到能带来80%收益的那区区20%的“黄金客户”群体。在精准营销方面，搜索营销正扮演着越来越重要的角色。

　　根据中国互联网信息中心CCNIC的统计数据，在每天频繁大量使用网络服务的一亿多中国网民中，一半左右是具有高学历、高收入、高稳定特质的三高人群，而搜索服务则是这些高端用户最主流的应用之一。而据中国权威研究咨询机构计世资讯在《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示，雅虎搜索的商业流量百分比为88.9%。这意味着雅虎搜索用户所产生的查询流量，将近90%是指向与商业相关的内容与信息。

　　也就是说，雅虎搜索的用户中蕴藏着大量的企业经营管理者、商业精英与高收入人群。这样一群人对于投资理财产品意味着什么，似乎是不言而喻的。

　　据悉，搜索营销不但能精准地锁定金融服务业的目标客户群体，还能精准地匹配用户与客户间的需求。像雅虎搜索今年推出的“股票魔盒”，其搜索结果页包含了即时股价、K线图、实时资讯、博客评论等大量丰富内容，已经类似于一个小型的专业财经频道。通过雅虎全能搜索强大的智能分析功能，搜索引擎甚至可以自动记忆用户历史上查询最多的10只股票，让用户通过搜索就能实现对自己投资组合的管理与查询。对于追求效率、时间紧绕的高端用户而言，使用这样高人性化、智能化的服务时，其所产生的所有搜索行为，都有着极其明确的指向性与意图。

　　“开学经济”

　　“开学经济”是搜索营销的另一个切入点。

　　一入9月，从学前班到研究生，中国大地上超过千万的形形色色的学生们都开始了新一轮校园生活。而来自雅虎搜索竞价的信息显示，9月入学高峰带来的“开学经济”正呈异军突起之势，众多的行业与商家都试图分享“开学”这块新的蛋糕。

　　“文具、书包这些传统概念中的开学必备品，反倒不是搜索竞价的主力商家。”雅虎搜索的负责人介绍说：“近两年的趋势是，运动服装与电子数码产品的商家，开始大规模购买与开学相关的搜索关键词，含有招生、报名、入学等原素的关键词受到了许多商家的钟爱。”

　　在雅虎搜索竞价的相关推广链接上，从电子辞典、学习机、mp3、mp4到手机、笔记本电脑，众多的商家瞅准了父母不惜投入为孩子创造良好学习条件的心态，纷纷利用开学的时机进行定向推广。

　　除了实物产品，今年搜索竞价还反映出了“开学经济”的另一个重要趋势，即各种专业培训教育项目成了大热门。从面向小学生的英语培训到各种考研考证培训，都成了购买“招生”与“报名”等关键词的主要生力军。

　　随着教育多元化的演进，许多专业留学的顾问与咨询机构也开始加入到“开学经济”的热潮中，像澳际、中加等知名的留学机构就都在雅虎搜索竞价上购买了与“招生”、“报名”相关的关键词广告。