■个案

　　1月22日，共合网宣布分别获得了软银、鼎晖千万美金级别的风险投资。软银中国投资经理张思亮说：“共合网集合了分众、阿里巴巴等很多全新的概念，并有很多独创性的理念。作为分众和阿里巴巴曾经的投资人，我们对于共合网的前途充满信心。”这意味着这家风投对共合网模式的认可。

　　非竞争性战略联盟

　　在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……商户可以在这个平台进行资源的置换，使闲散资源得到更好的利用。

　　这样的创意源自郭羽和林东的一次偶然合作。那时，郭羽是做网络游戏的杭州天畅科技的董事长，林东是绿盛牛肉干的董事长。通过天畅的全3D民族网游《大唐风云》，绿盛牛肉干让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏中“绿盛牛肉店”的场景也让玩家体验了一把绿盛牛肉干文化。就是这个创意，使绿盛一个新产品的销量增长了9倍。作为交换，绿盛拿出所有产品的2亿个包装袋，在包装袋上印上了《大唐风云》的游戏形象，无偿推广《大唐风云》游戏。

　　合作让双方尝到了甜头，他们发现，八杆子打不到一起的两个行业可以形成一种“非竞争性战略联盟”，互相贡献客户，进行更广泛的互动宣传。郭羽又将网络游戏与华龙面、旅游景点等一系列资源进行置换。渐渐地，“现实（Reality）+虚拟（Virtual）理论”的雏形诞生了，并上升为一种赚钱的商业模式。

　　马云模式+江南春模式

　　跟阿里巴巴向会员收会费一样，共合网也会向在网上发布需求的会员收取每年1万元会费，会员可撮合成交，也可由共合网集中变现分成。但操作时不断有问题出现，最大问题是平台上的有效资源不足。

　　“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式，于是我们决定从这里开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”共合网CEO周晓认为FF0C虽然共合网最终的目标是搭建一个可以闲置资源交换的网络平台，但是真正实现需要一个渐进，即从线下到线上的过程。

　　共合网为合作商家提供的是一台融合多种传播方式的机柜。分众是把LCD窗体顶端窗体底端液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。

　　如果一家酒吧想做宣传，共合网会在这个酒吧摆上这样的一个机柜，并承诺在1公里范围内匹配与此档次相当，而又没有竞争关系的高级发廊、咖啡店、酒吧、会所等10家消费场所―――一家酒吧每天10小时以上轮播其他10家消费场所的信息，同样，其余10家也轮播一家酒吧的信息。

　　当线下模式高速发展之后，线上交易也明显活跃起来。目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。2007年，共合网由此产生的收益已超过3000万元。

　　本报记者 李乾韬