日前，互联网媒体测评机构尼尔森发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币。尼尔森在此项报告中预测：2008奥运年，中国网络展示广告市场肯定将保持近三年来的持续、高速和全面增长，预测增长幅度将不低于50%，网络广告的市场估算总值预计可达140～150亿元人民币。

    网络广告作为一门新兴的交叉学科，不仅需要传统的广告人才，更需要有互联网经验的专业人才。在网络广告蓬勃发展的今天，对网络广告这门新兴学科的研究则相对滞后。目前国内缺少这方面的研究，这有待网络广告市场、网络广告监控手段的更大发展，促使网络广告研究产生质的飞跃。

    企业重视互联网广告战略，无疑是好事。怎么投放互联网广告？如何避免“盲人骑瞎象”、拍脑袋决策？从而进行比较科学地投放互联网硬、软广告，可以从以下几个方面来谈：

    一、硬广告：

    1、重视搜索引擎广告：

    a)搜索引擎广告：

    搜索引擎广告作为目前最先进的互联网广告业态，更具颠覆性，对传统媒体的CPM方式会带来强有力的挑战。

    搜索引擎广告应该是最有效、性价比也最高的一个广告载体。通过搜索，把不同兴趣、不同消费行为的用户加以区分，从而搜索出用户最感兴趣的内容与广告。广告主越来越认同精确的pipeline广告，所以百度、GOOGLE的股价不断创新高。

    b)搜索引擎联盟广告：

    百度与GOOGLE联盟网站广告，根据网页的相关性展示出相关产品的广告，因此投放的效果比较好。不管展示多少次，只按点击收费。

百度联盟的广告流量更大，GOOGLE联盟广告更方便，可以直接通过网上完成一切支付、网上投放等所有操作，表现形式可以是文字、图片与动画，表现形式更丰富。

    2、互联网广告的全覆盖与地区性覆盖：

    a)全覆盖：

    全覆盖比较好的载体有新浪，QQ等，新浪无疑是品牌广告全覆盖比较好的载体，QQ的弹出窗广告更容易做到最大化的广而告之，但QQ的弹出窗广告目前价格高，而且商业广告有一定的限制，相比于腾讯，迅雷可以作为一个相对性价比高的替代。

    b)地区性覆盖：

    地区性覆盖可以选择各地电信运营商经营的IE弹出、腾讯QQ的地区性弹出、各地的电信热线、信息港等网站、流量大的区域门户。

    3、避免“首页陷阱”,选择好广告投放网站的频道：

    门户网站与行业网站首页广告价格最贵，许多广告主不懂，只觉得广告就应该投首页，陷入“首页误区”。

    许多行业网站，给广告主的报价是按整个网站的用户数来报价，其实每个网站各频道的流量不一，首页的流量并不一定最大，而首页的广告价格往往根据整个网站的用户数来报，价格最高，效果却不一定最好。

运用ALEXA等第三方流量统计工具，找出各频道流量的比例，从而推测出各频道流量的大小，再投放广告到相应的频道去。曾有一个著名IT网站，利用三级域名做假，把娱乐与色情流量隐藏到三级域名，因为ALEXA只能观测到二级域名，这个网站就隐蔽地用娱乐流量去冒充商业流量，骗广告主的钱。这就需要投放互联网广告的人需要不断学习与观察，有着丰富的互联网知识、经验来做出判断。

    4、走出“ALEXA误区”：

    走出“ALEXA误区”，做好投放网站的流量判断。

    最近频繁报道不少网站的ALEXA数据被清空，面对许多网站都进行ALEXA作弊的中国互联网现状，判断出一个网站的流量并不容易。虽然目前有多种第三方流量统计：如ALEXA，AC尼尔森,chinarank等，但没有一个最权威，需要几种工具综合运用来加以判断。通过对互联网行业长时间的观察，针对ALEXA最近几次作弊事件暴露出的众多作弊网站，在投放互联网广告时应更加谨慎一些。

    目前国内主流的杀病毒软件都把ALEXA工具条当作病毒绞杀，ALEXA作为广告投放的参考作用越来越小，甚至已基本失去作用。对互联网广告投放的网站，更多应该通过长时间地观察，通过网站的知名度、这个网站搜索的百度指数、媒体关注度、网站社区回贴的质量、数量作为对网站流量的判断依据之一。

    5、选择有效受众集中的个人网站：

    有效受众指在互联网的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。比如美容网站，那么卖化妆品的广告效果比较好，如果是母婴论坛，那么卖奶粉的广告是比较合适的；对书评类的网站，访客大都是读书人，所以书的广告是最合适的。

    个人网站的CPM极其便宜，有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估，投放这些个人网站的广告绝对超值。只是挑选出适合广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

    6、EMAIL广告：

    Direct email，通过群发或者有选择性地发送EMAIL给用户，达到广告宣传的效果。不过目前垃圾邮件防止得比较好，需要取得邮件服务器商的白名单，否则广告到达率不高。

    二、软广告：

    1、博客营销：

    博客作为一种新的传播方式，近几年得到了长足的发展。目前新浪、腾讯流量最大的就是博客频道。众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。新浪、博拉、FeedSky在进行博客营销的尝试。博客营销最有用的应该是软广告而不是博客上面挂硬广告。

    博客营销的延伸：播客营销，如KU6，56的播客分成等。

    博客营销目前应用的一些企业有：五粮液集团、福克斯、长虹、酷讯等。

    2、社区营销：

    在中国，43.2%的网民经常使用BBS，这意味着多达6千万网民是各大BBS的常客，在这一力量的带动下， BBS的应用已深入人心。BBS的参与基本是中国网民上网的主要目的之一。BBS也成为互联网一种主流的基本应用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的尝试。

    社区营销分为贴子置顶、公关删贴等形式。

    社区营销目前应用的一些企业：宝马、蒙牛、长虹、三星等

    3、发贴大赛：

    企业通过发贴比赛，在众多BBS中进行广告宣传。虽然有一定的广告作用，但也存在这样的情况：1、发贴可能会被管理员删除。2、在众多的贴子中是否会引起潜在用户的注意？3、消费者对无处不在的广告已产生避之不及的逆反心理，铺天盖地的广告能否取得脑白金广告的轰炸效果？目前有猪八戒等威客网站在进行这种尝试。

    4、网络口碑：

    网络中前段时间传出海尔公司的资料《网络管理推进平台文件》，各项规章制度有数十条对海尔各地网络管理员的规定，包括各种关于海尔对于海尔负面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，对于做得好的管理员还有额外的奖金。奥美公司的网络公关：通过一大帮专职与兼职的人在有影响力的网站进行发贴与回贴，来达到宣传广告主的目的，有时也用来打击竞争对手。 

    不管互联网硬、软广告，最重要的是一定要进行广告监测与反馈。互联网广告的优势就在于更容易监测，因此我们应该好好利用这一点，合理运用第三方统计工具，进行精确的广告监测，查询广告的效果与点击流量，从而有效进行互联网广告效果回馈。

    互联网广告在中国的历史虽然只有十来年，但其形式与投放手段不断变化，只有不断学习，不断通过实践检验，才能得到最有价值的互联网广告投放通道，才会取得真正最实效的实战式营销。